売るのは相手の未来。それを叶えるのが商品。

私たちは普段何かを買うときに、その商品が欲しくて買っているわけではないと思います。どうでしょうか？

例えば、炊飯器を買おうと思いました。この時炊飯器が欲しいのでしょうか。

私が欲しいのは煮込み料理をする時間の節約が欲しいのです。ガスコンロを使うガス代の節約をしたいのです。火を管理する手間を省きたいのです。

要するに、時間が節約できて、ガス代が節約できて管理する手間が省ければそれでいい。

その手段として、炊飯器を買おうとしている。

別に、炊飯器が欲しいわけではない。

料理なんか別にしたくない。

かといって、外食は嫌だ。

だから、炊飯器を買う。

Kai

お悩みの人

1993年5月3日生まれ。ホテルで中華料理を学び、居酒屋チェーンで働き、動物病院へ勤務。